顯然，對(duì)于定制辦公家具工業(yè)存在幾十年的經(jīng)銷(xiāo)商群體，當(dāng)前大部門(mén)人還停留在"被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)"的通道之中。最為典型的，就是這些年來(lái)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商都處在被線(xiàn)上電商"牽著鼻子走"的通道之中，老是想找更便宜的產(chǎn)品與線(xiàn)上電商PK價(jià)格誰(shuí)更低，卻從來(lái)不思索：我能做什么、應(yīng)該做什么、怎么做的更好?市場(chǎng)和用戶(hù)需要什么、怎么知足他們的需求?

　　終極，面臨定制辦公家具零售渠道的碎片化大潮，良多定制辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商并不清晰自己的地位、能力和上風(fēng)。單從一線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)角度，根本不清晰應(yīng)該拿什么樣的產(chǎn)品，來(lái)晉升我的服務(wù)價(jià)值，從而達(dá)到讓線(xiàn)上電商們無(wú)法跟隨，甚至是無(wú)法正面競(jìng)爭(zhēng)的效果。

　　當(dāng)然，泛起這一局面的根源是多方面的。既有定制辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商作為經(jīng)營(yíng)主體職能的自我思索、自我決議計(jì)劃、自我判定等系統(tǒng)能力的缺失，也有作為定制辦公家具零售主體代辦代理商群體的主動(dòng)轉(zhuǎn)型、居安思危的步伐緩慢。

　　當(dāng)前，可以改變這些經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀，不只是來(lái)自對(duì)手。好比電商、連鎖大賣(mài)場(chǎng)的持續(xù)打壓、倒逼，好比過(guò)去10年電商層出不窮的低價(jià)就讓實(shí)體店難以直視。同時(shí)，還需要來(lái)自中間代辦代理商經(jīng)營(yíng)邏輯和定位的轉(zhuǎn)變，好比要從過(guò)去的貨物代辦代理"進(jìn)銷(xiāo)存"承擔(dān)起企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的"物流、倉(cāng)儲(chǔ)和資金流"職能，轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)代辦代理的新經(jīng)營(yíng)模式，要成為多個(gè)定制辦公家具品牌的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，為廠家和商家解決一系列的后顧之憂(yōu)。

　　回望中國(guó)定制辦公家具工業(yè)零售渠道30多年的變化，其中良多定制辦公家具人會(huì)習(xí)慣性忽視一個(gè)重要的內(nèi)容，那就是定制辦公家具企業(yè)分公司的地位和價(jià)值在經(jīng)歷多輪調(diào)整之后，如今正在面對(duì)著新的平臺(tái)職能和業(yè)務(wù)功能的失守：

　　一方面，頭部定制辦公家具企業(yè)各地的分公司，如今的主要職能是銜接線(xiàn)下代辦代理運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行終真?zhèn)€推廣、促銷(xiāo)等動(dòng)銷(xiāo)角色，不再承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)、物流，甚至連廣告投放、品牌維護(hù)都不再負(fù)責(zé)，而服務(wù)職能更是由總部直接對(duì)接服務(wù)商進(jìn)行垂直線(xiàn)性治理;另一方面，良多中小企業(yè)的分公司都已經(jīng)撤并，變成了大區(qū)化的治理協(xié)同，成為總部與各地代辦代理商日常交流溝通的紐帶和平臺(tái)。

　　在這種情況下，對(duì)于定制辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，一頭是傳統(tǒng)的代辦代理商、分銷(xiāo)商被砍掉，銷(xiāo)售分公司職能被削弱;另一頭是眾多經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)狈κ侄巍⑺悸泛妥ナ?，卻又是不可取代的零售業(yè)態(tài)。定制辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商們假如還在糾結(jié)提貨價(jià)同一、線(xiàn)上線(xiàn)下售價(jià)同一，就沒(méi)有未來(lái)和結(jié)果了。

　　這個(gè)時(shí)候，眾多的定制辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)該借助線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，花更多的時(shí)間和精力探索自身的上風(fēng)項(xiàng)目。好比說(shuō)，將產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)的價(jià)值回報(bào)買(mǎi)通，為用戶(hù)提供一攬子的定制辦公家具服務(wù)方案，策劃更多增值的服務(wù)與產(chǎn)品買(mǎi)通，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng);同時(shí)，還可以通過(guò)更多的定制商品和禮品，在定制辦公家具價(jià)格之外提供這些競(jìng)爭(zhēng)手段。