面對經(jīng)濟下行的壓力，很多企業(yè)都處于敏感期，中小辦公企業(yè)要不運行困難，要不直接倒閉。而有些企業(yè)為了生存通過接一些盈利點低的單子而苦苦經(jīng)營。經(jīng)濟下行的客觀現(xiàn)象是不可避免的，在面對競爭激烈，價格賣不高，新產(chǎn)品研發(fā)又被快速抄襲的市場情況下，辦公家具企業(yè)應該如何捕捉市場的痛點呢，新時代辦公家具捕捉市場痛點的方法。

從市場的分布角度來說，中西部地區(qū)的需求還是偏向于大眾化產(chǎn)品，而一些沿海城市則更加強調(diào)個性化，差異化的需求。沿海地區(qū)由于氣候問題，辦公家具產(chǎn)品的置換時間更加短。因此沿海城市的市場還是巨大的。如何捕捉市場痛點呢？

通過研究社會不同層級人員的需求，不同類型消費群圖的特色心里需求，辦公家具廠家在營銷的過程中需要采購誘導的方法來引導消費，同時密切關(guān)注市場動態(tài)，通過挖掘符合市場動態(tài)需求結(jié)合同時結(jié)合產(chǎn)品品牌，讓品牌價值文化與需求點結(jié)合，引發(fā)市場對產(chǎn)品的需求。

辦公家具企業(yè)要成功抓住需求痛點不妨走以下3大步策略：

1、概念造勢：現(xiàn)在社會上很多輿論熱點，由于新行業(yè)的涌現(xiàn)，直播行業(yè)、交互行業(yè)、陪玩行業(yè)，有各種各樣的話題制造。涌現(xiàn)的行業(yè)更多偏向的是體驗類。辦公家具企業(yè)可以通過講故事，利用閑暇展會，邀約經(jīng)銷商，品牌產(chǎn)品發(fā)布會等等。通過故事引爆社會需求賣點，通過故事讓自身產(chǎn)品的差異化，個性化，性價比植入消費者的思想，引發(fā)辦公家具需求新概念。

2、緊張心理造勢（常見于淘寶店鋪的營銷）：提升利益主張，通過前期的故事宣傳打造社會期待心理。在產(chǎn)品發(fā)布或者展會展示時，利用限期優(yōu)惠政策促進經(jīng)銷商或者消費者的訂單預約或者定金的繳納。以打造緊張的心理來造勢。

3、需求造勢：通過打造體驗式營銷“故事+互動+體驗+功能”。在營銷的過程中深層次植入理念，讓自身企業(yè)、品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生差異化需求，比如：品牌的差異化可以通過企業(yè)文化故事，企業(yè)發(fā)布會互動，展廳體驗來打造；產(chǎn)品差異性可以通過產(chǎn)品設(shè)計理念的來源，產(chǎn)品風格的打造，產(chǎn)品特意化打造。

現(xiàn)在的社會已經(jīng)不是賣家市場，已經(jīng)完全是買家市場，營銷過程中，我們需要重視買家的感受，甚至投入更多在買家體驗上，產(chǎn)品研發(fā)講究買家體驗、產(chǎn)品宣傳講究買家體驗、展廳布局講究買家體驗、展會裝飾講究買家體驗。這些一切圍繞買家市場的投入將會讓辦公家具企業(yè)的產(chǎn)品附加更多的價值。

除了對產(chǎn)品進行內(nèi)容、概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效以及人文體驗優(yōu)化，明確產(chǎn)品自身的集中服務對象，在當前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉。模式創(chuàng)新。

辦公家具企業(yè)想要在新時代市場環(huán)境下突出，那么就需要了解買家市場的需求及規(guī)律。按照需求結(jié)合規(guī)律就能夠捕捉到痛點所在。

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