面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的壓力，很多企業(yè)都處于敏感期，中小辦公企業(yè)要不運(yùn)行困難，要不直接倒閉。而有些企業(yè)為了生存通過(guò)接一些盈利點(diǎn)低的單子而苦苦經(jīng)營(yíng)。經(jīng)濟(jì)下行的客觀現(xiàn)象是不可避免的，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格賣不高，新產(chǎn)品研發(fā)又被快速抄襲的市場(chǎng)情況下，辦公家具企業(yè)應(yīng)該如何捕捉市場(chǎng)的痛點(diǎn)呢，新時(shí)代辦公家具捕捉市場(chǎng)痛點(diǎn)的方法。

從市場(chǎng)的分布角度來(lái)說(shuō)，中西部地區(qū)的需求還是偏向于大眾化產(chǎn)品，而一些沿海城市則更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，差異化的需求。沿海地區(qū)由于氣候問(wèn)題，辦公家具產(chǎn)品的置換時(shí)間更加短。因此沿海城市的市場(chǎng)還是巨大的。如何捕捉市場(chǎng)痛點(diǎn)呢？

通過(guò)研究社會(huì)不同層級(jí)人員的需求，不同類型消費(fèi)群圖的特色心里需求，辦公家具廠家在營(yíng)銷的過(guò)程中需要采購(gòu)誘導(dǎo)的方法來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)挖掘符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求結(jié)合同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品品牌，讓品牌價(jià)值文化與需求點(diǎn)結(jié)合，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。

辦公家具企業(yè)要成功抓住需求痛點(diǎn)不妨走以下3大步策略：

1、概念造勢(shì)：現(xiàn)在社會(huì)上很多輿論熱點(diǎn)，由于新行業(yè)的涌現(xiàn)，直播行業(yè)、交互行業(yè)、陪玩行業(yè)，有各種各樣的話題制造。涌現(xiàn)的行業(yè)更多偏向的是體驗(yàn)類。辦公家具企業(yè)可以通過(guò)講故事，利用閑暇展會(huì)，邀約經(jīng)銷商，品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等。通過(guò)故事引爆社會(huì)需求賣點(diǎn)，通過(guò)故事讓自身產(chǎn)品的差異化，個(gè)性化，性價(jià)比植入消費(fèi)者的思想，引發(fā)辦公家具需求新概念。

2、緊張心理造勢(shì)（常見(jiàn)于淘寶店鋪的營(yíng)銷）：提升利益主張，通過(guò)前期的故事宣傳打造社會(huì)期待心理。在產(chǎn)品發(fā)布或者展會(huì)展示時(shí)，利用限期優(yōu)惠政策促進(jìn)經(jīng)銷商或者消費(fèi)者的訂單預(yù)約或者定金的繳納。以打造緊張的心理來(lái)造勢(shì)。

3、需求造勢(shì)：通過(guò)打造體驗(yàn)式營(yíng)銷“故事+互動(dòng)+體驗(yàn)+功能”。在營(yíng)銷的過(guò)程中深層次植入理念，讓自身企業(yè)、品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生差異化需求，比如：品牌的差異化可以通過(guò)企業(yè)文化故事，企業(yè)發(fā)布會(huì)互動(dòng)，展廳體驗(yàn)來(lái)打造；產(chǎn)品差異性可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的來(lái)源，產(chǎn)品風(fēng)格的打造，產(chǎn)品特意化打造。

現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)不是賣家市場(chǎng)，已經(jīng)完全是買家市場(chǎng)，營(yíng)銷過(guò)程中，我們需要重視買家的感受，甚至投入更多在買家體驗(yàn)上，產(chǎn)品研發(fā)講究買家體驗(yàn)、產(chǎn)品宣傳講究買家體驗(yàn)、展廳布局講究買家體驗(yàn)、展會(huì)裝飾講究買家體驗(yàn)。這些一切圍繞買家市場(chǎng)的投入將會(huì)讓辦公家具企業(yè)的產(chǎn)品附加更多的價(jià)值。

除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容、概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效以及人文體驗(yàn)優(yōu)化，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)找不到運(yùn)作方向最終被埋沒(méi)掉。模式創(chuàng)新。

辦公家具企業(yè)想要在新時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境下突出，那么就需要了解買家市場(chǎng)的需求及規(guī)律。按照需求結(jié)合規(guī)律就能夠捕捉到痛點(diǎn)所在。

昆山源木閣辦公家具

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